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熟知保險電銷這行業,有些人會選擇哪家保險,公司有沒有旅遊競賽,或有否固定的員工旅遊,這是TMR選擇進入這家關鍵之一,甚至以旅遊競賽為首選考量,為甚麼呢? 當然有經驗的TMR都知道,外商的大型保險公司,每年都會有一兩次的出國旅遊競賽。如果沒有舉辦,通常是預算的問題,這也會影響招募單位找人不易的原因之一。同行有經驗有TOP高本事的TMR會先打聽清楚,再決定要不要跳槽到這家公司,尤其現在電銷保險每家都缺人的狀況,電銷公司想搶人,就會在出國旅遊競賽多做著墨。

有的電銷公司會以一季為結算單位來辦競賽,也有半年競賽一次,但都有異曲同工之妙。為甚麼要辦出國旅遊競賽?為甚麼要花大錢招待員工免費出國旅遊?這是有數據及依據的。因為無論一季或半年舉辦,奇妙的是,業績總是會衝到整年度的最高點,這無論對公司對TMR都是雙贏。雖然公司要撥出一大筆的預算,不過這早就在去年底預算就已都撥入這筆經費了。

保險公司是最會精打細算的,要通過公司CEO簽字,那絕對是有漂亮數字的依據,大老闆才會捨得花大錢,美其名犒賞員工,最大目的,當然也是在一年之際,來個兩次,無論一季或半年,來個集中火力,強勢衝高鋒,讓TMR像瘋了一樣,狂亂CALL,更像西班牙奔牛節,狂亂奔一翻,衝鋒陷陣一季或半年,每天進件數,每都有高保額,天天創新高,擅長做內部行銷的電銷公司,通常會在這段時間,操死教育訓練部的同仁,因為TMR只要一進件保額達標,就會在座位的上方,天花板,貼起飄飄紙,也有專屬你個人的英雄榜也出來了,提振士氣,刺激主任領導Leader,刺激TMR,大家每每抬頭,就看誰貼的多,哪個TMR貼的像窗簾般,走出自己的位子還要撥開呢!這對TMR來說是一種榮譽。

此刻TMR的戰鬥力最強,不用主管多叮嚀,TMR之間彼此就學會,開始競爭,一下比張數,一下比保額,大家更加賣力的CALL,拼命的加班,數字跟血壓也一起飆高,這是老闆一年中最等待的時刻,因為將有好的數字出來,年終就得靠這兩次出國旅競賽來加碼囉!所以這在這段期間,現金不斷的加碼,如玩遊戲奪獎金,還有競賽前的激勵大會,及每個月的榮譽餐,這都是只有在競賽期才會出現的活動。

競賽期間,老闆每天盯著報表,看數字的變化,當保額增高、件數變多,隨著數字也越來越多時,老闆的滿意度跟魚尾紋成正比,因為太開心了呀!

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大部分電銷保險規劃出國旅遊,以5~6天最多,從東南亞到歐洲都有,只是長程要扣掉,1~2天搭飛機的時間,較辛苦。當然也包含了週末假日,其實是讓TMR多三日的休假,算公假。不過相信TMR只要在上班時間不用打電話,心情是非常開心的,無論到哪個國家,就沒有那麼重要了。只要出了國門,吃吃喝喝、住宿都算公司的,有些公司為了鼓勵TMR多做些保額,會使出更有吸引人的條件,就是有零用金,目的就是,達標後,再ㄍㄧㄥ一下,就給個2萬到10萬獎金讓你當零用金,讓你在國外開心的血拼SHOPPING,當然10萬零用金,是我目前知道最高的,不是每家公司都有的喔!尤其在這麼不景氣當中,還願意下這樣重本的,可見公司多需要業績阿!

 

【出國旅遊競賽標準】

單人獎(看各家條件設定多保額)
雙人獎(約單人獎2/3)
三人獎(約單人獎3倍業績)
零用金(2萬~10萬)現在所得知只有兩家電銷保險還有。

當然要達標不是那麼容易,能出國旅遊競賽的人數,看每家公司有多少TMR?一次大約20~60個人,大約全公司的1/4~1/5之間人數吧!

 

Grandsys成功秘笈

1. 如果喜歡旅遊的TMR,務必先了解這家電銷公司有否出國旅遊競賽,再做決定跳槽。
2. 這家電銷公司有沒有單人獎、雙人獎、三人獎?還是只有單人獎一項到底。
3. 透過關係了解一下這家電銷公司TMR人數有多少?有多少比率人數出國,就可約概了解這家公司的目標
    goal容不
容易達標。